在营销策略方面，组织起来非常重要。您必须保持相关性并为每次覆盖增加价值。

在 ABM 方面，最大化您的投资更为重要。电话号码清单 使用您的营销和销售团队来创建日历。

还可以利用您的目标客户列表来确定一年中的重要时刻。围绕日历开发您的内容。

通过提前思考和组织，您将提供有趣、引人入胜且有价值的内容。

这样想：您投入时间和金钱来宣传您的品牌。潜在目标看到了广告，并很快收到您关于网络研讨会的电子邮件。如果您可以在网络研讨会后通过个人电话跟进，您的初始广告的影响将增加三倍。

请明确点

ABM 要求您将内容定位到每个潜在客户。

专注于创建与每个潜在客户最相关的材料。确保可以为每个潜在客户定制部分内容，例如 20%。

使用电子邮件是实施此策略的一种简单方法。一封电子邮件可能看起来像是一对一的通信，即使同一条消息经过一些调整后会发送给多个潜在客户。

我们的电子邮件营销指南将向您展示如何创建有效的营销活动。

了解您的潜在客户

持续的沟通和参与是任何营销策略的重要方面。

使用 AMB，您必须将所有内容都指向您的潜在客户，因此深入发现它是您的主要目标。

领先的挑战是什么？以及需求？在您的内容中解决这些要点，并提供有关如何解决实际问题的见解。

这将帮助您提前获得他们的信任，从而建立潜在的长期关系。

使用技术

在潜在客户生成和 ABM 策略方面，技术是您的朋友，而不是您的敌人。

利用旨在尽可能多地自动化流程的程序和软件。

这些是可以帮助实施 ABM 策略的自动化技术类型：

社交媒体自动化工具：帮助您的品牌管理社交媒体页面、发布内容、直接与客户互动并衡量各种指标。

CRM 自动化工具——帮助您的品牌组织和评分潜在客户、跟踪沟通并提供行为洞察力。

一般来说，数字营销和内容营销可以通过 ABM 技术得到增强。

将部分营销策略自动化的速度越快，您将越快体验系统化和优化的好处。这包括提高生产力和全面加深客户关系。

现在您已经了解了 ABM 的潜在客户生成策略，您需要对这些实践进行测试。

是时候以更有效的方式接触您的目标买家了。不要忘记原因，尝试通过高度个性化的信息和优惠吸引高潜力客户。

根据您的业务模式选择一些策略。不要一次全部尝试。在您的武器库中保留一些以在您最需要时使用。

可以为您带来更多商机的好格式是交互式内容。在此处了解有关交互式内容的更多信息！